Negli ultimi anni, il settore degli eventi business-to-business (B2B) si è spostato con decisione verso il mondo dello sport, con un’enfasi speciale sul calcio. Questo sport, con il suo ampio seguito e il profondo legame emotivo che suscita, rappresenta un’opportunità unica per il networking e il marketing aziendale. Non è un caso che il numero di eventi B2B legati al calcio sia in crescita, con le aziende che si rendono conto dell’enorme potenziale per costruire relazioni, accrescere la visibilità e generare valore.

Il Calcio Come Piattaforma di Networking

Il calcio ha la capacità unica di unire persone da ambienti diversi grazie alla passione condivisa. Quando si tratta di eventi B2B, ad esempio SFS, unico nel suo genere a livello internazionale in Italia, le aziende possono sfruttare questo forte richiamo emotivo per connettersi in un’atmosfera meno formale ma altamente stimolante, favorendo relazioni d’affari più autentiche e collaborative.

• Statistica sul Networking: uno studio condotto da SportBusiness nel 2023 ha mostrato che circa il 68% dei manager di livello senior considera gli eventi sportivi, e in particolare quelli calcistici, come un ambiente ideale per sviluppare nuove partnership commerciali. I tornei di calcio B2B e gli incontri aziendali in contesti calcistici registrano inoltre un tasso di partecipazione superiore del 25% rispetto ad altri tipi di eventi B2B.
• Interazione Aziendale e Generazione di Opportunità: la configurazione degli eventi di calcio permette una più facile interazione aziendale. Le aziende possono, ad esempio, invitare partner e potenziali clienti a una partita o a un evento esclusivo in uno stadio, dove l’esperienza condivisa del calcio facilita il dialogo e la costruzione di rapporti di fiducia. Secondo un rapporto di Deloitte, il 70% delle aziende presenti a questi eventi ha riportato un aumento del 20% nelle interazioni con potenziali partner o clienti, e un incremento del 15% nella chiusura di nuove partnership.

Case Study – “Business Match Day”: eventi come il “Business Match Day” organizzato in stadi di alto profilo come l’Allianz Stadium di Torino, si sono rivelati eccezionali per facilitare il networking tra grandi e medie imprese. Nel corso di un evento simile, tenutosi a febbraio 2024, il 75% delle aziende partecipanti ha dichiarato di aver generato almeno un’opportunità commerciale di valore entro i successivi sei mesi. Alcuni dei marchi principali come BMW e Samsung hanno evidenziato che il contesto calcistico ha favorito un approccio relazionale più fluido rispetto a incontri tradizionali in ufficio o in ambienti fieristici.

Ci sono alcuni elementi che spiegano perché il Networking Calcistico Funziona:

• Ambiente Informale e Coinvolgente: il contesto del calcio riduce le barriere comunicative. A differenza delle riunioni formali, un evento sportivo consente alle persone di conoscersi in un modo più autentico e rilassato, permettendo che le conversazioni si sviluppino senza pressioni o aspettative eccessive.
• Beneficio a Lungo Termine: la durata e l’intensità delle partite o degli incontri dedicati consentono di consolidare i legami oltre i confini dell’evento, aumentando le probabilità che queste relazioni evolvano in collaborazioni strategiche.

Branding e Coinvolgimento del Pubblico

Uno degli aspetti più rilevanti degli eventi B2B calcistici è il potenziale di branding e l’esposizione al pubblico, che si rivela estremamente vantaggiosa per le aziende. Il calcio, come sport più seguito al mondo, permette alle aziende di connettersi non solo con gli altri partecipanti all’evento ma anche con una base di fan enorme e appassionata, che segue con entusiasmo gli eventi e i marchi associati.

• Esposizione Massiccia e Posizionamento del Brand: secondo il report di Nielsen del 2023, un brand associato a un evento calcistico guadagna una visibilità superiore del 35% rispetto ad altri tipi di eventi. Questo dato si applica non solo ai giorni dell’evento ma si estende anche ai giorni precedenti e successivi, grazie alla copertura mediatica e alla risonanza sui social media. L’effetto di una presenza in un contesto calcistico si riflette spesso in un aumento della fidelizzazione del cliente e in una percezione positiva del brand.
• ROI sui Social Media: gli eventi calcistici B2B hanno anche un impatto importante sui social media, amplificando il valore dell’investimento in branding. Durante la Champions League Business Forum del 2023, ad esempio, la visibilità dei brand partecipanti è aumentata del 20% sui principali canali social entro le prime 24 ore dall’evento. Inoltre, il coinvolgimento del pubblico attraverso post, storie e contenuti video ha generato un engagement rate del 30% superiore rispetto alla media di altri eventi aziendali.

Case Study – Alfa Romeo e il Milan: Un esempio concreto di successo è la collaborazione tra Alfa Romeo e il Milan. In occasione del “Football Business Day” svoltosi a Milano, Alfa Romeo ha posizionato i suoi nuovi modelli negli spazi dello stadio di San Siro, rendendo l’esperienza interattiva per gli ospiti. Nei giorni successivi, il brand ha registrato un incremento del 25% in termini di menzioni social e un aumento del 10% nelle visite sul sito web aziendale, dimostrando il forte potenziale di brand awareness e l’efficacia del posizionamento in un contesto calcistico.

Il calcio è capace di muovere le dinamiche profonde della passione e della immedesimazione in modo da supportate le strategie di Branding e di people engagement:

• Emozioni e Connessioni Profonde: il calcio è uno sport che suscita emozioni intense e le aziende sfruttano questa capacità di coinvolgimento per creare associazioni positive nel subconscio dei consumatori. Marchi come Nike e Adidas, ad esempio, investono milioni di dollari in sponsorizzazioni calcistiche perché sanno che queste connessioni emozionali hanno un impatto duraturo sui consumatori.
• Eventi Personalizzati e Esperienze Esclusive: gli eventi calcistici B2B offrono anche l’opportunità di creare esperienze esclusive per il pubblico, come l’accesso a spazi riservati, incontri con giocatori e presentazioni di nuovi prodotti direttamente dagli spalti. Questa esclusività aumenta l’attrattiva per i partecipanti e accresce il valore percepito del brand.

Gli eventi B2B legati al calcio come SFS, hanno successo per una combinazione di fattori: dalla capacità unica di favorire il networking in un contesto emotivamente coinvolgente alla possibilità di accrescere il brand awareness, fino alle nuove opportunità offerte dall’innovazione tecnologica e dall’impegno verso la sostenibilità. L’espansione del mercato B2B nel mondo del calcio è destinata a crescere, portando nuove opportunità per le aziende che sapranno sfruttare appieno questo potenziale. In sintesi, il calcio non è solo un gioco, ma una piattaforma dinamica e influente, in grado di far incontrare aziende di tutto il mondo, stimolare la crescita commerciale e promuovere valori sempre più rilevanti per la società di oggi.