Durante il SFS24, uno dei panel più seguiti ha esplorato lo stato del calcio italiano, evidenziando le sue capacità di adattamento e il potenziale per creare valore. Moderato da Marco Bellinazzo, giornalista de Il Sole 24 Ore, il dibattito ha visto la partecipazione di esperti come Mario Ferro (Head of Marketing & Retail Services Eni Live), Giorgio Carafa Cohen (Chief Brand and Revenues Officer Iliad), Nino Ragosta (CEO Fantacalcio) e Michele Ciccarese (Commercial & Marketing Director Lega Serie A).

Il calcio italiano si trova a un bivio, dove difficoltà e opportunità si intrecciano, richiedendo strategie innovative per massimizzare il potenziale. La questione principale resta la creazione di valore all’interno di un ecosistema che coinvolga parimenti club, tifosi e partner.
Nel fare ciò, la Lega Serie A, driver principale, ha assunto un ruolo strategico, agendo come partner congiunto con i suoi stakeholder e dimostrando una crescita notevole derivante dalle sponsorizzazioni. Dati alla mano, dai 30 milioni di euro del 2019 si è passati agli attuali 75 milioni. Questo incremento è il risultato di una strategia che punta su partnership innovative, incentrate su valori condivisi e sul coinvolgimento della propria fanbase.

Tra i tanti attori che dialogano con la Serie A spicca Eni Live, title sponsor che si inserisce nel mercato della mobilità sostenibile, con un focus su biocarburanti e riposizionamento dell’offerta. Mario Ferro ha sottolineato come il progetto societario sia coerente con la visione della Serie A, incentrato sulle persone e con la formulazione di iniziative promozionali che hanno generato un tasso di partecipazione dei clienti ben superiore alla media di settore. “Organizziamo dei contest instant win con l’obiettivo di vincere un biglietto per una gara specifica, ma più in generale per partecipare a un’esperienza straordinaria. Abbiamo quasi 34% di clienti che partecipano attivamente, quando di solito il benchmark si attesta tra il 9 e il 12%“, ha detto il dirigente di EniLive.

Anche Iliad rappresenta un altro partner strategico, il cui core business è incentrato su innovazione e tecnologia. La partnership in questo caso è finalizzata a migliorare strumenti come il VAR e la goal-line technology, puntando su trasparenza e semplicità. E i risultati sono tangibili, dato che Iliad International Broadcasting Center è il centro di produzione all’avanguardia dove nascono tutti i contenuti di Lega Serie A e dove si trova il VAR Center. Infine, anche Fantacalcio svolge un ruolo importante in un’ottica di visibilità e profondità del prodotto, valorizzando grazie alla propria rete ogni club di serie A e investendo su asset emotivi di creazione e gestione della propria squadra.

Il calcio italiano punta a rafforzare il valore esperienziale per partner e tifosi, creando contenuti esclusivi e promuovendo iniziative di contatto monetizzabili. “Il prossimo passo è investire in stadi smart e sinergie che amplifichino il legame tra club e stakeholder. Facciamo analisi di benchmark per allinearci con i venti club della Lega e proporre progetti di marketing dal forte valore commerciale“, ha concluso Ciccarese.

Con questa visione, la Serie A aspira a ridefinire gli standard del calcio moderno, diventando una piattaforma globale capace di connettere tradizione e innovazione.